手机促销活动方案

时间:2024-02-29 15:47:24
手机促销活动方案

手机促销活动方案

为有力保证事情或工作开展的水平质量,就不得不需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编精心整理的手机促销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

手机促销活动方案1

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,透过主推音乐手机,提高中高端机型的比重到达40%以上、

促销主题和资料:

主题:"完美音质,随身畅响"

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送、

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐、

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款、礼品采用先冲帐后核销的办法、礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不思考补通路库存、

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料、

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库、

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制,赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应、

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动、

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存、推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,务必来自于该售点有新的订单下达、

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推、因此,我们的促销活动重点在此类售点开展、

招聘临促、旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面、各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用、明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款、

促销员演示样机配备、k098,k028,k128务必配真机、

陈列和形象更新、为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列、工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行

各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点、

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,能够在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念、因此,促销品的备货和补货十分关键、

抢占销售卖场的关键陈列位置、陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升、因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)、注意资源的投放和集中优势兵力、旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大、因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节、业务团队销售竞赛和信息互动、在国庆三天高频度互动、其余时间每一天信息通报省内各地销售、

10,注意国庆七天的人流特点、对历次节假日旺季的观察证明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7-10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1、5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似、各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配、

11,国庆当天要准备低价格机器冲量、比如:k218等、

预防问题:

赠品的流失问题,务必有严格的流程控制,促销员务必填写《赠品发放登记表》、每发放一个赠品,都务必在表上做相应填写、活动效果延续性的问题、要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推、

手机促销活动方案2

手机促销方案题目:长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)

手机促销活动时间:每晚7:30———9:30

手机促销活动地点:每个手机专卖店内

手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!

比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,

在每晚上,可以进行多轮的比赛

奖品设置:第一名是?第二名是?第三名是?

活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

点评:第一:吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流

第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有

第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

手机促销活动方 ……此处隐藏11583个字……8座机一部(价值500元)

三等奖 生物热能毯一个(价值200元)

(四)开业开门红 礼上还有礼

活动期间,每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个;购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。(该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展)

(五)购机送礼包 早行动 更实惠

活动期间,每天购买手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包;31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。(杨儒斌负责配送话费包)

(六)开业低价到底 手机买一送一

开业期间,客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部;另外,经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。

注:TD座机必须为新开户号码,与手机号码合户。

六、活动组织

成立活动小组

组长:高钟年

总体负责卖场开业活动协调、指挥,活动准备情况跟进。

副组长:李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙

负责相应县区公司卖场开业活动开展

成员:周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员

周勋负责活动方案策划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。

杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作;在活动结束后进行活动评估总结。

赵鹏负责促销人员、路演现场管理;在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。

徐雅宁负责活动所需礼品供给、分配。

县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。

七、活动流程安排

八、活动布置

布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”

喜庆:大面积运用红色调,包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气:卖场内外布置要有震撼力,卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。

人气:同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员,原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人,如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单,并上报分公司市场部赵鹏进行核实。

财气:礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。

1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。

2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊,呈一条直线。(吊旗悬挂示:移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送!)

3、海报 每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。

九、相关要求

1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人,并与主持人提前沟通议程及串词;

2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街;

3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端;

4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。

手机促销活动方案15

一、活动时间:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的:

为了提升专卖店形象和品牌,以及知名度,提升销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提升自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题,以“9、10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人員的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司这边安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司来安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司这一方安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人員1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

1、活动前,工作人員的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

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