促销活动方案
为了确保我们的努力取得实效,我们需要提前开始方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编精心整理的促销活动方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
促销活动方案1一、营造节日气氛
营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不行少的,这也叫造势。随着中秋节的接近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季,加盟店确定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。
四、主动推动中秋礼品促销
中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理,主动推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋
所谓“有备无患”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”状况。
中秋节茶叶店做好充分预备,大赚一笔,你还在等什么呢?好商机就在眼前,抓紧行动起来,为你制造更加丰富的欢乐感。
促销活动方案2一、活动背景
x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者,假如没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热x月,.大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达xx元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待
4、活动期间积分为平常的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销方案
手段:前期预热消费者赐予气氛,赐予种种优待。带动消费热潮优待期:A团购可打8.8折,B现场消费达xxx元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待,D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要快速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和成本。
广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家
六、活动方式
1、活动时间:
2、活动地点:xx家电商场现场
3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员支配:
现场经理:指导全场工作
媒体人员:x广播电视台,《x日报》
5、活动支配
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)
2)、主持人开场白-------xx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月,夏日活动开头
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戏:“猜猜看”
现场任何人都可以参与,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有x商场标记的小扇子一把。
5)、小品
6)、家电一元起拍卖,价高的
7)、现场抽奖
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)
9)、前期活动结束
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)
七、广告宣扬
广告定位:应从消费者心里动身
定位为:x月好礼送不停
买点:售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等
促销活动方案3一、活动主题:
迎接五一
二,活动时间:
4月26日——5月5日
三:活动资料
(一)惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上头均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《十分61》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。
4:客人单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二:空瓶换物
……此处隐藏12031个字……讲话)2、18:30—22:00文艺汇演、现场颁奖等。(具体流程见详细节目单)
3、22:00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。
八、经费预算:
1、策划内现有的现金奖励xx元
2、酒店优秀管理人员,优秀员工,优秀团队奖励(按酒店奖励制度发放,此项可以在年底工作总结会上进行)
3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品xx元。
4、嘉宾现场抽奖(免费标间一晚xx元、代金卷xx元、店庆礼品x份)
5、店内、会场布置xx元,总计费用约xx元左右
九、广告宣传:
1、制定简单的宣传单(内部制定)
2、营销部发放邀请函(忠诚客户、赞助商、联谊单位等)
3、大厅放欢迎水牌
4、LED显示
促销活动方案14随着新年钟声的渐渐远去,**年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间:******—******
三、活动地点:一至三层卖场
四、活动内容:
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。
五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
促销活动方案15一、产品基本信息
·品名:xx牌卷烟;
·含税调拨价:x元/条
统一批发价:x元/条
建议零售价:200元/条
单箱利润:x元(20xx年12月统计)
·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)
二、活动主题
20xx某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区,九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
(一)零售点买赠促销
1.活动方式
·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装;
每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支DUKE签字笔(35元/支)
2.物料筹备及促销预算
(以单个零售点进行测算)
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员服装 1套 150 150
促销员挎包 1个 30 30
质感弓形展架 1个 100 100
旋转灯箱 1个 150 150
宣传单页 50张×10天=500张 0.2 100
产品手册 10本×10天=100本 5 500
纸袋 25个×10天=250个 4 1000
金属打火机 20个×10天=200个 20 4000
听装烟 15听×10=150听 30 4500
执行费(10天) 20xx
面巾纸 3盒 1.7 5.1
真空保温杯 2个 26 52
杂费 200
合计 12787.1
200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元
(二)酒楼评吸宣传
1.活动方式
·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6:00-8:00
2.评吸宣传方式
·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2-5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3.物料筹备及促销预算
(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员用挎包 2个 30 60
质感弓形展架 1个 100 100
宣传单页 100张×5天=500张 0.2 100
水牌 50个 10 500
一次性打火机 250个 1.4 350
产品展示柜(打灯) 1个 150 150
听装烟 10听×5=50听 30 1500
条装烟 40包×5/10=20条 132 2640
执行费(5天) 500
进场费(5天) 500元×5天 2500
扑克 1件