当老师的心得体会

当老师的心得体会

从某件事情上得到收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编整理的当老师的心得体会 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《xx销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，xxx老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

x老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

x老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

x老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

x老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！

感谢xxx老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与xx文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上xx的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像xxx老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。

漫长炎热的暑假已经快结束了，而我的暑期实习也该划上一个句号。在这漫长的近两个月中，我不仅赚到了一些生活费，而且也学到了很多在学校里学不到的知识和一些宝贵的社会经验。这不仅让我提早的适应了社会的环境，而且也让为以后的工作奠定了一定的基础。

对于学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。

实习是学生在即将工作前的一段培训阶段。为了对实习有个书面的理解，我特意上网查看了实习的名词解释：“实习：顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。”

在这次假期中，我首选择了老师这个职业进行实习，虽然带的都是些业余的舞蹈爱好者，但也让我从中学到了很多东西，角色不同，看问题的角度也不同。在学校里我扮演的角色是名学生，而学生的任务只是学习，只要把老师教的学会，在学会的基础上慢慢的学精。假期里，我扮演的是名老师，老师的主要任务就是教会学生，那如何教会呢？在给学生上课的前一天就要先把要教的东西自己学会，搞懂，也就是备课，上课时候，怎么样教才能让学生更好更快的掌握呢，这不仅需要一定的经验还需要很大的耐心。从前总以为老师上课时多么的轻松，现在才知道，学生上课累，主要是要靠体力，而老师不仅需要体力而且也要有很灵敏的逻辑性，这也就是所谓的老师和学生的区别。

其次，我在空余期间也过了把演员上瘾，虽然参加的都是些商业演出，但是让我体会到了赚钱的辛苦，随着时代的进步，商业演出的模式也不断的更新，原来只是排练上一两次就可以直接演出，现在可不同了，在排练过后，必须要录像，等到商家看录像通过后才能演出。这点其实是其次，所谓拿人的东西看人家的脸色，这句话真的没错。每次都说好1点准时排练，但往往排练都到2点多，其实好好排练2个小时绝对没问题，但人家偏偏要耗到3，4个小时。这就是社会上的商演，这与我们平时的在学校的排练大不相同，在学校，有时候虽然累点，但是觉得自己很充足，最起码时间没有白白的浪费，这些商演，不仅浪费了自己宝贵的时间，也没有学到一些什么东西。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那 ……此处隐藏12245个字……到了广大学生特别是后进生家长，特困生家长的信赖与爱戴。对于学生来说，我不但是他们的班主任，还是他们的好朋友。

我们班的夏雷同学是个孤儿，跟他堂爷爷一起生活，第一年的学费通过他堂爷爷东拼西凑才勉强交清，在校三年的班费都是我给他交的。入校第二年由于家里实在拿不出钱交清学费，含着眼泪对我说准备辍学。为了让夏雷同学完成学业，我发动全班同学为他捐款，并且自己带头捐款500元，全班同学也一起捐款共580。30元，后来又通过学院学生处及团委发起的“帮困难同学献爱心捐款”活动，得到全院师生的大力支持，共计捐款近4000多元，总算让他顺利完成了学业。

本班还有一个女同学叫袁观秀，家里特别困难的，并且听力有障碍买不起助听器，自然接触外界机会就不多，性格内向，就是同寝的女孩子她都不打交道的，了解了情况，于是我用自己的工资为她买了一个助听器，并多次找她谈心，让她打开心扉，培养她的自信心，现在她毕业了，找到了一份理想的工作。

20xx年6月25日毕业生返校拿毕业证，我班两位同学李叶军、李红勇因不幸被校外的精神病人砍伤头部，伤势严重，当时家长都不在身边，我立即从家里拿了一千元先救人，由于精神病家人家庭状况也不好，药费一直没有及时付清，为了能让学生得到好的治疗，我又主动担下部分医疗费。

20xx年10月18日，我带的新班一学生叫曾君，因楼梯上有水，路滑，使得其从楼梯上摔下来，将右脚脚背三跟指骨摔断，为了不错过最好治疗时间，我马上从家里拿了一千三百元帮他办好住院手续，由于班上学生都要上课，家长还没及时赶到，我下午下班后主动到医院去护理他，帮他打好饭，安顿好后再回家，住院两天后，家长赶过来，含着泪拿着我的手说：“我们是乡下人，没读过多少书，说不出什么大道理，只能对你说声谢谢，谢谢你这样关心我的孩子！”。

我班也有一些学习、纪律都不上进的同学，就拿我班的王腾来说吧！由于他是家里的独子，家人什么都依着他，自小就养成了一些不良习惯。来到学院后，更是怕苦偷懒，每天早上不做早操，上课迟到，跟任课老师顶嘴。对这样的学生，我深知不能操之过急，况且他吃软不吃硬，越批评他越不来上学，还离校出走过，因此，我从来不当着别人的面批评指责他，而是单独找他谈心，进行耐心的说服教育，激发他的学习兴趣，有时还陪他一起学习，通过一段时间的努力，现在他已经能主动学习了。看到他的进步，我不断地表扬他，鼓励他，后来他被班上同学推举担任了班上的班干部。

对班上的每一位学生，我都当他们是我的弟弟妹妹，我应该关心他们、爱护他们，让他们在学校也能找到家的感觉。

三、好好学习，努力工作

为了能更好的和学生成为知心朋友，不让自己跟他们有代沟，我努力学习新的事物，努力让自己能成为他们当中的一份子，和他们有共同语言，经常上网查阅如何做好现在青少年的心理咨询，阅读现代“心理学”，充实自己各方面的文化技能知识。

历经着跨世纪的日新变化，承蒙着老教师的垂范支持，我个人取得了一些成绩。但我不会满足已有的成绩，尽量利用业余时间努力学习，以提高自己的业务水平。

最后，感谢各位领导、老师、同学们对我的支持和帮助，我将不负众望，更加努力工作，服务社会、服务学院！

小时候的我觉得老师真好。不用写作业，不用背，语老师不学数学，数学老师不学语，哪像我们这些学生，天天都要学习。顶岗的日子眨眼仅剩下一半，经过真正锻炼才知道老师的不易，可静下心想想，当老师挺好。

在实习的学校，老师和学生是一起吃饭的，因为就餐时座位不够，所以很多老师们都是站着吃饭。这个星期，有一次我和他们在一起吃饭，我因为路滑差点摔倒，一名孩子扶了我一把。当时，因为惊吓，脸色很苍白，班里就餐位置比较靠近我的几个孩子，看着我，沉默了一会，互相看了看，便开始往里面的同学那里回头，然后，我就发现，他们往里面都挤了挤，留出了一个位置，然后一排孩子不约而同全都看向了我，离我最近的孩子你们笑嘻嘻地看着我，我一愣，忽然就明白了他们是什么意思。很感谢他们为我着想，身为老师的我感觉自己很幸福。但是一想，本座位上他们就挤得不行，还要再挤一些留出一个位置，我慢慢稳定了情绪之后，让他们又坐了回，吃饭就要吃的舒心才行。孩子们，你们为我着想，我也为你们着想着呢！在外教学，不仅仅有自家人们的关心，还会有可爱的孩子们的关心。当老师挺好！

春季本就是多雨，多风的季节。这周四，晚饭时天空就变了天，本阳光灿烂的，在下午下的时候就有些乌云密布了，我在想要是下雨了，孩子们从教室到宿舍这一段路要怎样走呀。晚自习结束后，天空飘起了小雨，我让孩子们抓紧时间往宿舍里面走，并且让他们外套上有帽子的把帽子戴上，没有帽子的把衣服披到自己的头上，避避雨。结果有的孩子说我没有衣服披不怕被雨淋到吗？一个挺调皮的孩子马上就说到：“老师，我为你挡雨，外套给你吧！我不怕！”心里真的是暖暖的，每个孩子要是他们能够感受到老师的好，那么他们也会对在一言一行的事情中回报老师的好。当老师挺好！

老师的工作对象是学生，双方都是独立存在的个体，怎样能够让学生接纳我们，怎样找到适合学生们的教学方法，需要我们对彼此的了解，在了解过后，相互尊重，相互理解，多倾听，多沟通，想办法解决自己遇到的事情，慢慢地也会由不适到熟悉，慢慢地发现：当老师，挺好！

心有多大，舞台就有多大。瞄准星星的人永远要比瞄准树叶的人要看得远。攀越颠峰，战胜自我，过去不等于未来！今天的生活是由昨天决定的，明天的生活是由今天决定的。忍受今天的痛苦和寂寞，才能不断进步，才能赢得明天的壮丽和辉煌。——题记

今天下午，认真听完李老师关于学管师的讲座，作为老师同样深感受益匪浅。李老师是北京人，在教育管理方面颇有威望，听李老师的报告，我感触最深的是她善于和听众互动，巧妙利用声情并茂的实例感染听众，充满激情与韵味。关于学管师梁老师的例子，我感触颇深，也对逆商有了更加深刻的认识，在敬慕佩服的同时也在心底激励自己。是的，心有多大，舞台就有多大。

瞄准星星的人永远要比瞄准树叶的人要看得远。攀越颠峰，战胜自我，过去不等于未来！今天的生活是由昨天决定的，明天的生活是由今天决定的。忍受今天的痛苦和寂寞，才能不断进步，才能赢得明天的壮丽和辉煌！正如李老师所言：“教育行业，良心行业”，做事先做人，良心行业才能赢得人心，良心产业才能为社会、为人类造福。教育产品是一种无形的产品，更是一种持久产品。

百年大计，教育为本！二战后日本迅速崛起离不开教育，而世界上最会赚钱的犹太人最重视的，莫过于教育。思想决定人的未来，智慧决定人生的成功，没有思路自然没有出路，所以教育对于人的未来学习发展是至关重要的。那么作为老师的我们就应该时刻提升自己的综合素质、真正做到言传身教，让选择北京育才苑的学生为自己的选择而自豪。

过多的豪言壮志，如果失去了切实行动便毫无价值，在成功到来之前，我们更应该避免“有志之人不言志，无志之人常立志”的情境，用实际行动证明自己不是懦夫，而是一只能够翱翔天空的雄鹰，但是锤炼的过程必须坚韧且勤奋踏实。